竞品怎么拆才有用
竞品怎么拆才有用 这篇内容讲的是竞品分析到底该怎么看。不是看别人用了什么颜色、发了多少条，而是看别人为什么能打动用户、为什么能成交。 1. 先别把竞品分析做成...
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营销信息层级怎么排
营销信息层级怎么排 这篇内容讲的是一条营销内容到底应该先放什么、后放什么。很多内容不是没信息，而是信息顺序错了，所以看起来很乱，转化也弱。 1. 为什么很多内...
主打卖点和辅助卖点怎么分
主打卖点和辅助卖点怎么分 这篇内容解决一个很实战的问题：明明卖点不少，但一条海报、一条视频、一篇文章里到底先打什么、后补什么，很多人都分不清。 1. 先讲结论...
产品包装怎么做
产品包装怎么做 这篇内容讲的是怎么把同样一个产品整理成更容易卖的样子。包装不是瞎起名，而是把用户更容易理解、更愿意接受的结构做出来。 1. 先分清一件事 产品...
报价和价值怎么表达
报价和价值怎么表达 这篇内容讲的是怎么把“多少钱”说得更顺，不是隐藏价格，而是让用户先理解为什么值得，再看到价格时不至于只剩下贵和便宜。 1. 很多...
用户决策路径怎么判断
用户决策路径怎么判断 这篇内容讲的是用户从看到你、产生兴趣、开始比较、最后决定买不买，中间通常会经历什么。只有判断对这条路径，营销内容和销售动作才不会乱。...
不同人群怎么写不同文案
不同人群怎么写不同文案 这篇内容讲的是为什么同一个产品面对不同人群，文案一定要换说法。不是换几个词，而是关注点、阻力点、行动理由都要跟着换。 1. 最大的误区...
营销目标怎么定
营销目标怎么定 这篇内容解决一个很常见的问题：很多人想做营销，但连自己这次到底要拉新、转化、复购还是做品牌都没分清，最后动作很多，结果很乱。 1. 先把一句话...
写一个用户画像练习
写一个用户画像练习 这是一篇可直接照着做的练习文档，目的不是懂概念，而是真的动手写出能用的用户画像。 1. 练习目的 把“用户画像”从看懂，变成会写...
写一个卖点提炼练习
写一个卖点提炼练习 这篇内容给的是可直接操作的练习方法，帮助把“产品特点”一步步翻译成“用户更容易接受的卖点表达”。 1. 练习目的 很多...
一个好案例为什么有效
一个好案例为什么有效 学案例不是看热闹，这篇内容讲的是：一个好案例好在哪，应该从哪些角度拆，不是只看“它火了”。 1. 别只看结果 很多人看案例，只...
一个差案例为什么无效
一个差案例为什么无效 差案例也很值得学，这篇内容专门讲无效内容最常见的问题，方便后面自己避坑。 1. 差案例通常不是没努力 很多无效案例看得出来做了不少事：...
什么是定位
什么是定位 这篇内容用最简单的话解释定位：不是你想成为什么，而是在用户心里，你到底算哪一类、凭什么被记住。 1. 这是什么 定位，说白了就是： 当别人想到某类...
差异化怎么表达
差异化怎么表达 差异化不是硬说自己更好，而是把“别人和你有什么不同、为什么这个不同对用户有价值”说清楚。 1. 这是什么 差异化，就是你和别人不一样...
卖点写作常见错误
卖点写作常见错误 这篇内容专门讲常见坑，很多卖点不是没有写，而是写错了、写空了、写得像套话。 1. 错误一：只写“好”，不写“好在哪里”...
产品卖点怎么提炼
产品卖点怎么提炼 这篇内容解决一个很实际的问题：很多人知道自己卖什么，但不知道怎么把“产品特点”提炼成“用户愿意听的卖点”。 1. 先分清...
用户画像基础
用户画像基础 这篇内容帮助建立一个基本认知：用户画像不是写年龄和性别，而是搞清楚谁最可能买、他为什么会买。 1. 这是什么 用户画像，说白了就是把“谁最可...
如何写一个有用的用户画像
如何写一个有用的用户画像 这篇内容不是讲概念，而是讲写法，重点是怎么把用户画像写成后面能直接拿来做内容、做推广、做销售的东西。 1. 先记住一个原则 有用的用...
营销和推广的区别
营销和推广的区别 这篇内容专门解决一个常见混淆：营销不是推广，推广也不是营销，它们是上下游关系。 1. 这是什么 很多小白一开始最容易混的，就是把营销和推广当...
痛点、需求、卖点的区别
痛点、需求、卖点的区别 这篇内容把三个最容易混淆的词讲清楚：痛点是问题，需求是想解决，卖点是你给出的理由。 1. 这是什么 很多人写文案、做宣传的时候，经常把...